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家庭式经销商如何突破管理瓶颈?

最近笔者受一经销商朋友所托,对家庭式经销商现状做个分析,并给他做一个深入的诊断和剖析,为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议,想突破现阶段的发展瓶颈,为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因,具体针对该朋友的个案不便在此用文字描述,只是借此机会分析一下家庭式经销商的一些问题)

都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也同时要刻刻留意内部的发展变化,只有在内外兼顾,并且做出迅速反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的安排到一些无关紧要的岗位,为安排其离开做准备。

第三步骤:整合厂家资源,优化公司架构

1、  上游供货厂家,对于经销商其实是一个非常有用也愿意帮助经销商的合作伙伴,对一个力求上进并且痛下决心要进行改革的经销商,厂家会很愿意跟这样的人继续合作,并且会不愉余力的协助经销商解决改革中碰到的问题。

2、  厂家外派的办事处经理和其他营销人员一般都是经过培训和市场磨练的,有丰富的市场经验,培训经验,和解决问题的经验,很多厂家也把营销人员培养成顾问式、保姆式的营销人员,这样的营销人员绝对是经销商改革中的可免费利用的中坚力量。

3、 利用厂家在全国各地其他经销商或者厂家本身的成功经验,帮助经销商改革,可以扬长避短,少走弯路。

4、  整合各个厂家营销人员能力资源,与经销商一道重新规划公司机构,优化人力资源,为公司业务人员做培训,指导经销商产品整合,活动促销等实际运作来提高公司人员操作素质,文化素养,让外聘人员与亲友们朝正规化方向前进。

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